• Seminar
Hier finden Sie alle Seminare, die wir offen und/oder intern anbieten. Themen sind natürlich unternehmens-individuell kombinierbar. Bei näheren Fragen oder für ein Anbot kontaktieren Sie bitte unser Team.
 
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Verhandlungsführung

- Professionell und sicher verhandeln
Ihr Nutzen
  • Sie identifizieren Verhandlungen als einen wesentlichen Teil des Erfolges, privat und geschäftlich
  • Sie erlernen die Kunst der Verhandlungsführung: Feingefühl, Menschenkenntnis und das Wissen um Verhandlungstaktik und –strategie
  • Sie können danach Verhandlungen planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen
  • Sie erfahren, wie Sie sachbezogen verhandeln, auf objektive Kriterien bestehen und faire und vernünftige Übereinkünfte treffen können.
Seminarinhalte
  • Verhandlungskonzepte: Gordon Managementkonferenz, Harvard Konzept, Win/Win-Prinzip
  • Systematische Vorbereitung, Strategien entwickeln, Strategien des Verhandlungspartners überlegen
  • Vorbereitung und Zielsetzung, Gesprächseröffnung, Informationsaustausch, Diskussionsphase, Einigungsphase, Abschluss & Umsetzungsplan
  • Gesprächsführung in schwierigen Situationen: Ausrichtung am Partner - Kontakt herstellen
  • Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
  • Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten
  • Diplomatische Gesprächsführung
  • Angriffe erfolgreich abwehren
  • Argumentationsaufbau