• Seminar
Hier finden Sie alle Seminare, die wir offen und/oder intern anbieten. Themen sind natürlich unternehmens-individuell kombinierbar. Bei näheren Fragen oder für ein Anbot kontaktieren Sie bitte unser Team.
 
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Verhandlungsführung

- Professionell und sicher verhandeln
Ihr Nutzen
In diesem Seminar erlernen Sie die Kunst der Verhandlungsführung: Feingefühl, Menschenkenntnis und das Wissen um Verhandlungstaktiken und -Strategien. Im Anschluss an das Seminar können Sie daher Verhandlungen planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen.
Seminarinhalte
  • Verhandlungskonzepte: Gordon Managementkonferenz, Harvard Konzept, Win/Win-Prinzip
  • Systematische Vorbereitung, Entwicklung von Strategien, vorausschauend Strategien des Verhandlungspartners überlegen
  • Die Phasen einer erfolgreichen Verhandlung: Vorbereitung und Zielsetzung, Gesprächseröffnung, Informationsaustausch, Diskussionsphase, Abschluss und Umsetzungsplan
  • Gesprächsführung in schwierigen Situationen
  • Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
  • Diplomatische Gesprächsführung
  • Angriffe erfolgreich abwehren