Mimikresonanz & Körpersprache
Verlassen Sie sich noch auf Worte oder wollen Sie auch nonverbale Signale entschlüsseln?
Trainings & Seminare
Firmeninterne und offene Seminare, maßgeschneidert auf die Bedürfnisse der Teilnehmer und des Unternehmens, durchgeführt von Trainern aus der Praxis für die Praxis!
Lehrgänge & Programme
Die eigenen Führungskompetenzen erkennen, reflektieren und langfristig erweitern, den eigenen Werkzeugkoffer neu befüllen oder ergänzen, das eigene Führungsverhalten erkennen und überdenken!
Coaching
Knapper werdende Ressourcen, hohe Anforderungen an Führungskräfte, steigender Druck auf allen Ebenen. Unterstützung durch individuelle Coaching-Einheiten kann helfen, den Fokus zu erhalten.

Verhandlungsführung

- Professionell und sicher verhandeln

Internes Seminar

Dauer: 2 bis 3 Tage

Optional:
2-3 Tage: Verhandlungsführung
2 Tage: Verhandeln nach Harvard

Seminarbeschreibung zum Download:
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Verhandlungsführung - Besser verhandeln - mehr erreichen (164,96 KB)

Zielgruppe

Führungs- und Nachwuchsführungskräfte
Personen mit Mitarbeiterverantwortung
MitarbeiterInnen aus Personalabteilungen

Ihr Nutzen

In diesem Seminar erlernen Sie die Kunst der Verhandlungsführung: Feingefühl, Menschenkenntnis und das Wissen um Verhandlungstaktiken und -Strategien. Im Anschluss an das Seminar können Sie daher Verhandlungen planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen.

Seminarinhalte

Verhandlungskonzepte: Gordon Managementkonferenz, Harvard Konzept, Win/Win-Prinzip
Systematische Vorbereitung, Entwicklung von Strategien, vorausschauend Strategien des Verhandlungspartners überlegen
Die Phasen einer erfolgreichen Verhandlung: Vorbereitung und Zielsetzung, Gesprächseröffnung, Informationsaustausch, Diskussionsphase, Abschluss und Umsetzungsplan
Gesprächsführung in schwierigen Situationen
Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
Diplomatische Gesprächsführung
Angriffe erfolgreich abwehren