• Training
    Training
    Firmeninterne und offene Seminare, maßgeschneidert auf die Bedürfnisse der Teilnehmer und des Unternehmens, durchgeführt von Trainern aus der Praxis für die Praxis!
    Zum Beitrag
  • Lehrgänge
    Die eigenen Führungskompetenzen erkennen, reflektieren und langfristig erweitern, den eigenen Werkzeugkoffer neu befüllen oder ergänzen, das eigene Führungsverhalten erkennen und überdenken!
    Zum Beitrag
  • Coaching
    Coaching
    Knapper werdende Ressourcen, hohe Anforderungen an Führungskräfte, steigender Druck auf allen Ebenen. Unterstützung durch individuelle Coaching-Einheiten kann helfen, den Fokus zu erhalten.
    Zum Beitrag
  • Beratung & HR-Tools
    Beratung & HR-Tools
    Begleitung Ihres Projektes durch erfahrene Berater, die die erforderliche Methodenkompetenz einbringen und mit Ihren Mitarbeitern gemeinsam an Lösungen arbeiten.
    Zum Beitrag
 
Zurück

Verhandlungsführung

- Professionell und sicher verhandeln
Ihr Nutzen
  • Sie identifizieren Verhandlungen als einen wesentlichen Teil des Erfolges, privat und geschäftlich
  • Sie erlernen die Kunst der Verhandlungsführung: Feingefühl, Menschenkenntnis und das Wissen um Verhandlungstaktik und –strategie
  • Sie können danach Verhandlungen planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen
  • Sie erfahren, wie Sie sachbezogen verhandeln, auf objektive Kriterien bestehen und faire und vernünftige Übereinkünfte treffen können.
Seminarinhalte
  • Verhandlungskonzepte: Gordon Managementkonferenz, Harvard Konzept, Win/Win-Prinzip
  • Systematische Vorbereitung, Strategien entwickeln, Strategien des Verhandlungspartners überlegen
  • Vorbereitung und Zielsetzung, Gesprächseröffnung, Informationsaustausch, Diskussionsphase, Einigungsphase, Abschluss & Umsetzungsplan
  • Gesprächsführung in schwierigen Situationen: Ausrichtung am Partner - Kontakt herstellen
  • Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
  • Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten
  • Diplomatische Gesprächsführung
  • Angriffe erfolgreich abwehren
  • Argumentationsaufbau